PROGRAMA FORMATIVO DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
ADGD076PO




PROGRAMA DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA:
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL


Familia Profesional: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
Área Profesional: ADMINISTRACIÓN Y AUDITORÍA
Denominación: DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
Código: ADGD076PO
Objetivo General:

Adquirir habilidades de liderazgo eficaz basado en la comunicación y el buen manejo
de habilidades directivas en equipo comercial.




Duración (horas):


25

Modalidad: Indistinta

Distribución de horas:
Presencial:................. 25
Teleformación:........... 25

CONTENIDOS FORMATIVOS:

1. EL EQUIPO COMERCIAL.
1.1. Estructura Organizativa.
1.2. Descripción de puestos del departamento comercial.
1.3. Comunicación en el equipo comercial.
1.4. Ética profesional.
2. DIRECCIÓN COMERCIAL.
2.1. Estrategia de dirección.
2.2. Dirección de equipos.
2.3. Contenidos prácticos.
2.4. Habilidades directivas.
2.5. Toma de decisiones
3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
3.1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
3.2. Seguimiento y evaluación comercial.
3.3. Planificación del equipo comercial.
3.4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.