PROGRAMA FORMATIVO DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA
DESARROLLO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL-CULTURA DE
COLABORACIÓN Y NEGOCIACIÓN
ADGD325PO




PROGRAMA DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA:
DESARROLLO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL-CULTURA DE COLABORACIÓN Y NEGOCIACIÓN


Familia Profesional: ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
Área Profesional: ADMINISTRACIÓN Y AUDITORÍA
Denominación: DESARROLLO DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL-CULTURA DE COLABORACIÓN Y
NEGOCIACIÓN

Código: ADGD325PO
Objetivo General:

Conocer el modo de colaborar mediante técnicas de coordinación y de negociación y
crear una cultura constructiva colaborativa.




Duración (horas):


16

Modalidad: Indistinta

Distribución de horas:
Presencial:................. 16
Teleformación:........... 16

CONTENIDOS FORMATIVOS:

1. QUÉ ES UNA CULTURA DE COLABORACIÓN.
2. LA PETICIÓN Y LA OFERTA.
3. LA COORDINACIÓN DE ACCIONES.
4. LA NEGOCIACIÓN.
5. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.
6. LA NEGOCIACIÓN POR POSICIONES VS. LA NEGOCIACIÓN POR INTERESES.
7. LA ASERTIVIDAD
8. CÓMO LLEGAR AL ACUERDO CUANDO HAY BLOQUEOS.
9. CUANDO EL ACUERDO NO SE CUMPLE, LA RECLAMACIÓN.
10. CUANDO EL ACUERDO SE CUMPLE, EL RECONOCIMIENTO.